Salgsmodning – gør virksomheden klar, før køberen kigger
En køber og dennes rådgivere gennemgår din virksomhed systematisk. Med salgsmodning gør du det først – mens der er tid til at rette op, og mens det kan påvirke prisen.
- Gennemgang efter fast tjekliste
- Prioriterede tiltag
- Kan kombineres med værdiansættelse
Hvorfor det betaler sig
En køber prissætter risiko. Afhængighed af få kunder eller nøglepersoner, uklare tal eller mangelfuld dokumentation trækker prisen ned – eller ender som forbehold i aftalen.
Værdi handler ikke kun om omsætning og indtjening. Selv børsnoterede selskaber kan falde i kurs, når indtjeningen overgår forventningerne, fordi værdien afhænger af flere forhold end bundlinjen.
Mange forhold kan forbedres, men det tager tid. Jo tidligere du starter, desto større effekt.
Sådan foregår det
Gennemgang efter fast tjekliste
Virksomheden gennemgås systematisk efter en fast tjekliste over de forhold, der typisk har betydning for en købers vurdering og pris.
Prioriterede optimeringsområder
Du får en prioriteret oversigt over, hvor der er mest værdi at hente. Konkrete, målbare tiltag – ikke generelle råd – og de lavthængende frugter først.
Effekten i kroner, hvis du ønsker det
Kombineres gennemgangen med en værdiansættelse, kan du se værdien i dag og den potentielle værdi, når tiltagene er gennemført.
Opfølgning, hvis du ønsker det
Der opstilles målepunkter, tiltagene deles op i faser, og der følges op undervejs.
Det kigger en køber efter
Gennemgangen tager udgangspunkt i det, købere og investorer typisk lægger vægt på, fx:
- Realistiske forudsætninger
- Bygger budgetter og vækstforventninger på dokumenterede data?
- Pengestrømme og likviditet
- Hvordan ser pengestrømmen ud, og er der styr på kapitalbehovet?
- Markedsposition
- Har virksomheden en klar differentiering og et bæredygtigt marked?
- Ledelse og organisation
- Er der kompetencer og struktur til at føre strategien ud i livet?
- Risici
- Hvordan håndteres usikkerheder, fx afhængighed af nøglekunder eller leverandører?
- Dokumentation
- Kan tallene og de væsentlige aftaler dokumenteres, når en køber spørger?
Capitum fører ikke salget
Salgsmodningen er en uafhængig gennemgang. Capitum fører ikke selve salgsprocessen og modtager hverken succeshonorar eller værdiafhængigt honorar. Resultatet kan derfor bruges sammen med den transaktionsrådgiver, du vælger – eller som grundlag for at beslutte, om og hvornår du vil sælge.
Spørgsmål og svar
Hvornår bør jeg starte?
Gerne nogle år før et planlagt salg, så der er tid til at gennemføre tiltagene. Men også tæt på et salg kan gennemgangen afsløre forhold, der bør rettes eller forklares, før køberen finder dem.
Hvad får jeg konkret?
En prioriteret oversigt over optimeringsområder med konkrete tiltag. Kombineres gennemgangen med en værdiansættelse, får du også værdien i dag og den potentielle værdi, når tiltagene er gennemført.
Skal der laves en værdiansættelse samtidig?
Det er ikke et krav. Men kombinationen viser effekten af tiltagene i kroner og gør det lettere at prioritere.
Andre ydelser
Hvor står din virksomhed i dag?
En kort, uforpligtende samtale afklarer, om en gennemgang giver mening for dig nu, eller om det er for tidligt.